B2B现在购买，以后付款：一个巨大的，新兴的机会

挖掘巨大潜力用于银行和商业 B2B“买现在、付后来”（BNPL）正在成为一种灵活的方法，使企业在销售点获得融资、更好地管理流动性，并创造更佳的客户体验。在本观点中，我们将探讨B2BBNPL的优势和考虑因素，包括它与贸易信用和融资的不同之处以及其市场潜力。我们还将分析竞争动态，并探索银行应对这一机遇的战略选择。 BNPL：灵活的，不明确的战略 BNPL是一种短期融资方式，允许客户购买商品和服务，并可以在之后或分多次分期支付全款。BNPL提供了便利性和灵活性，使其成为零售消费者在电子商务和实体店购物时流行的短期融资选择。然而，BNPL不仅适用于B2C领域，在B2B领域中，它更为重要，因为众所周知且常用的贸易信用已经牢固地确立为延期付款解决方案。 原则上，供应商可以直接向企业客户推广BNPL服务，尤其是在客户主要是频繁重复购买的情况下。在许多情况下，供应商已经通过贸易信用这种方式进行操作。然而，当供应商面对多样化的客户群体，尤其是包含大量首次购买者时，内部BNPL解决方案会受到限制，因为供应商的资产负债规模、承保能力和运营能力有限。鉴于供应商应力争实现80%以上的BNPL审批率，他们可能会发现自己力不从心。