快消品行业：会员制超市国产快消品进场费博弈模型白皮书

会员制超市的定义 会员制超市是一种需要消费者预先支付会员费，从而获得在该超市购物资格的零售模式，如Costco，消费者需先购买会员卡，才能进入店内消费。 会员制超市的特点 具有精选商品、低价销售、以会员费为主要盈利来源等特点。例如Costco精选商品，减少消费者挑选负担，且商品价格低，通过收取会员费盈利。 国外会员制超市发展现状与趋势 在国外，会员制超市发展成熟，如Costco在全球有众多门店，以“信任经济”取得成功。未来将继续优化商品和服务，强化会员信任。 国内会员制超市发展现状与趋势 国内盒马、山姆等有付费会员制，但存在会员权益不够硬核、商品价格不够极致等问题，续费率约60%。未来需建立消费者信任，探索适合国情的模式。